L’Outbound Marketing regroupe l’ensemble des actions marketing où l’entreprise va directement chercher ses prospects à travers des messages promotionnels diffusés de manière proactive. Contrairement à l’Inbound Marketing, qui attire les clients avec du contenu, l’outbound repose sur une communication sortante.

Cela inclut les campagnes publicitaires (TV, radio, affichage, digital), les appels à froid (cold calling), les e-mails non sollicités, le démarchage commercial ou encore les publicités display.

En marketing digital et growth marketing, l’outbound est souvent utilisé pour générer rapidement des leads ou accroître la notoriété, notamment lors de lancements de produits ou d’offres limitées dans le temps.

Son efficacité repose sur un ciblage précis et un message impactant, afin de limiter le gaspillage budgétaire et d’optimiser le retour sur investissement.