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Funnel de conversion

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🔁 Funnel de Conversion

Maximisez vos conversions Ă  chaque Ă©tape du parcours utilisateur

Chez ORANAY, nous ne nous contentons pas de générer du trafic. Nous construisons des tunnels de conversion stratégiques et performants, pensés pour transformer chaque visiteur en prospect, puis en client fidÚle.

Notre expertise repose sur une approche data-driven, orientée résultats, avec une segmentation claire du parcours : TOFU / MOFU / BOFU.

🚀 Pourquoi mettre en place un funnel de conversion ?

Un tunnel de conversion structuré vous permet :

  • D’attirer du trafic qualifiĂ©

  • De qualifier vos leads intelligemment

  • De rĂ©duire les frictions entre vos contenus et vos offres

  • De booster vos taux de transformation

  • De fidĂ©liser sur le long terme

En d’autres termes : il ne s’agit pas uniquement de “vendre plus”, mais de convertir mieux.

La méthode URU pour un funnel de conversion efficace

Nous structurons chaque projet autour de 5 étapes fondamentales, adaptables selon votre activité, vos cibles et vos objectifs business :

1. Attirer

Objectif : générer du trafic qualifié.
→ Actions : SEO, contenu TOFU, social ads, campagnes inbound.
→ Contenus : articles de blog, infographies, vidĂ©os, quiz.

2. Convertir

Objectif : transformer le visiteur en lead identifié.
→ Actions : crĂ©ation de landing pages, formulaires intelligents, tracking GA4.
→ Contenus : lead magnet, checklists, guides, webinaires.

3. Conclure

Objectif : transformer le lead en client.
→ Actions : sĂ©quences d’email automation, offres BOFU, appels Ă  l’action ciblĂ©s.
→ Contenus : dĂ©monstrations, tĂ©moignages, landing pages optimisĂ©es.

4. Fidéliser

Objectif : prolonger la relation au-delĂ  de la conversion.
→ Actions : onboarding automatisĂ©, newsletters, programmes d’upsell.
→ Contenus : contenus personnalisĂ©s, accĂšs exclusifs, support proactif.

5. Recommander

Objectif : transformer le client satisfait en ambassadeur.
→ Actions : campagnes UGC, programme de parrainage, incitations au partage.
→ Contenus : email de demande d’avis, incentives, contenus sociaux.

Ce que vous obtenez

  • Un audit complet de votre parcours utilisateur actuel

  • La modĂ©lisation de votre tunnel adaptĂ© Ă  votre audience et vos personas

  • La crĂ©ation ou adaptation de contenus TOFU / MOFU / BOFU

  • L’intĂ©gration des outils de mesure et d’automatisation

  • Des tests A/B pour optimiser vos pages clĂ©s

  • Un reporting mensuel pour piloter les performances

Outils utilisés

Nous adaptons les outils Ă  votre stack existante ou vous accompagnons dans le choix de la bonne stack :

  • CMS & Pages : Webflow, WordPress, Systeme.io

  • CRM & Automation : Hubspot, Brevo, ActiveCampaign

  • Analyse comportementale : Google Analytics 4, Microsoft Clarity, Hotjar

  • Outils SEO & contenu : Ahrefs, Semrush, SurferSEO

  • Test & optimisation : Google Optimize, A/B Tasty

🔍 Funnel de conversion : comment construire un tunnel marketing performant en 2025 ?

Vous attirez du trafic, vous publiez réguliÚrement
 mais les conversions ne suivent pas ? Il est temps de parler funnel de conversion.

Chez ORANAY, on pense qu’un tunnel marketing n’est pas juste une suite de pages ou de formulaires. C’est un levier stratĂ©gique, prĂ©cis et mesurable, qui structure la progression d’un prospect jusqu’à l’achat — et au-delĂ .

Dans cet article, on vous partage notre vision d’un funnel optimisĂ©, Ă©tape par Ă©tape, avec les meilleures pratiques 2025 et un regard orientĂ© performance.

🚩 C’est quoi un funnel de conversion ?

Un funnel (ou entonnoir) de conversion est une cartographie du parcours de l’internaute, depuis sa premiùre interaction avec votre marque jusqu’à la conversion finale : achat, prise de contact, demande de devis


Ce tunnel se compose de plusieurs phases — souvent rĂ©sumĂ©es par le modĂšle TOFU / MOFU / BOFU :

  • TOFU (Top of Funnel) : attirer et capter l’attention

  • MOFU (Middle of Funnel) : qualifier et convaincre

  • BOFU (Bottom of Funnel) : convertir efficacement

🧠 Funnel ≠ Parcours client : une distinction essentielle

Le parcours client dĂ©crit ce que vit votre utilisateur. Le funnel, lui, structure ce que vous mettez en place pour l’accompagner.

L’objectif ? Aligner les deux. Un bon funnel Ă©pouse les frictions, les hĂ©sitations et les points de bascule du parcours rĂ©el.

🎯 Pourquoi mettre en place un funnel de conversion ?

Sans tunnel, vos efforts marketing ressemblent à un seau percé. Vous attirez des visiteurs, mais vous ne capitalisez pas dessus.

Un funnel bien conçu vous permet de :

  • Contextualiser vos contenus

  • Optimiser vos CTA

  • RĂ©duire les frictions

  • Analyser chaque Ă©tape de votre stratĂ©gie

  • DĂ©tecter les blocages