Attribution Marketing – Mesure de l’impact des canaux
Attribution Marketing – Mesure de l’impact des canaux
L’attribution marketing est la méthode qui permet d’identifier et de mesurer la contribution de chaque point de contact marketing dans le parcours d’un client avant sa conversion.
Elle répond à une question clé : quel canal, campagne ou action a réellement influencé la décision d’achat ?
Il existe plusieurs modèles d’attribution : last click (dernier clic), first click (premier clic), linéaire (répartition égale entre les points de contact), dépréciation temporelle (plus de poids aux interactions récentes), ou encore data-driven (pondération basée sur les données réelles).
En marketing digital et growth marketing, l’attribution marketing est essentielle pour optimiser le budget, allouer les ressources aux canaux les plus performants et améliorer le ROI global.
Mesure l’efficacité des canaux
Optimise l’allocation budgétaire
Utilise différents modèles d’attribution
Améliore le ROI marketing
Attribution Marketing – Mesure de l’impact des canaux
Une entreprise e-commerce investit simultanément dans le SEO, le SEA, les réseaux sociaux et l’email marketing. Les ventes augmentent, mais il est impossible de savoir quel canal génère réellement le plus de conversions. Sans cette donnée, les décisions budgétaires reposent sur des suppositions et peuvent pénaliser les canaux réellement performants.
Mise en œuvre :
Mise en place d’un outil d’attribution multi-touch pour analyser le parcours complet des clients.
Analyse des données sur 3 mois pour identifier les canaux les plus influents.
Réajustement des budgets publicitaires en fonction des performances réelles.
Résultat attendu :
Une meilleure répartition du budget, une augmentation du ROI global et une vision claire des leviers à renforcer ou à optimiser dans la stratégie marketing.
