Le CPA (Coût Par Acquisition) est un indicateur marketing qui mesure le coût moyen engagé pour obtenir un client ou un lead qualifié. Il est largement utilisé en marketing digital pour suivre la rentabilité des campagnes publicitaires et optimiser l’allocation budgétaire. Le CPA permet de comparer différents canaux d’acquisition et d’identifier ceux offrant le meilleur rapport coût / résultat.
Mesure le coût moyen par conversion
Évalue la performance des campagnes
Compare les canaux d’acquisition
Optimise le budget marketing
CTA - Cas pratique
Une entreprise lance une campagne Facebook Ads pour vendre un abonnement à son application. Sur un mois, elle dépense 2 500 € en publicité et obtient 125 abonnés payants grâce à cette campagne. L’objectif est de déterminer le CPA et d’évaluer si ce coût est acceptable par rapport à la valeur moyenne générée par chaque client (LTV).
Calcul du CTA :
CPA = Coût total de la campagne / Nombre d’acquisitions
CPA = 2500 € / 125CPA = 20 €
Résultat : Chaque nouvel abonné a coûté 20 € à acquérir. Si la LTV* est supérieure à 20 €, la campagne est rentable.
