Le Lead Scoring est une méthode d’évaluation qui attribue un score à chaque prospect en fonction de son niveau d’intérêt et de son degré de correspondance avec la cible idéale. Ce score est calculé à partir de données démographiques (secteur, fonction, taille d’entreprise) et comportementales (clics, téléchargements, participation à un webinar, visites sur le site).

En marketing digital et en growth marketing, le lead scoring permet de hiérarchiser les prospects et de concentrer les efforts commerciaux sur ceux ayant la plus forte probabilité de conversion.

Le scoring peut être manuel (basé sur l’expérience des équipes) ou automatisé via des outils CRM et marketing automation. Bien mis en place, il optimise le travail des équipes commerciales, réduit le cycle de vente et augmente le taux de transformation.