La proposition de valeur est l’énoncé clair et synthétique qui explique pourquoi un client devrait choisir un produit ou service plutôt qu’un autre. Elle définit le bénéfice principal offert, la manière dont il résout un problème ou satisfait un besoin, et ce qui le rend unique face à la concurrence.
Une bonne proposition de valeur répond à trois questions clés : À qui s’adresse-t-elle ? Quel problème résout-elle ? En quoi est-elle différente ?
En marketing digital et growth marketing, elle est au cœur de la stratégie commerciale : elle guide le discours, influence le positionnement de marque et sert de fondement aux campagnes publicitaires, aux pages de vente et aux pitchs commerciaux.
Une proposition de valeur efficace est simple, compréhensible en quelques secondes, et directement reliée à des preuves concrètes (témoignages, chiffres, démonstrations).
Explique pourquoi le client doit choisir la marque
Met en avant le bénéfice clé
Se différencie de la concurrence
Guide toute la stratégie marketing
Value Proposition – Proposition de valeur
Une startup SaaS dans la gestion de projet peine à se démarquer face à des géants du marché. Son site met en avant ses fonctionnalités, mais pas le bénéfice unique qu’elle apporte à ses utilisateurs. Résultat : un faible taux de conversion et des prospects qui ne perçoivent pas immédiatement sa valeur ajoutée.
Mise en œuvre :
Étude des besoins spécifiques de la cible : équipes hybrides et télétravail.
Reformulation de la proposition de valeur : « Centralisez vos projets et collaborez en temps réel, où que vous soyez, sans perte d’informations. »
Ajout de preuves : étude de cas, chiffres de gain de temps, témoignages clients.
Alignement du site web, des campagnes publicitaires et des présentations commerciales sur ce nouveau message.
Résultat attendu :
Une compréhension immédiate de la promesse de la marque, un meilleur taux de conversion et une différenciation claire sur un marché concurrentiel.
