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Viral Coefficient

  • AGENCE

    Growth Marketing

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Viral Coefficient – Coefficient viral

Viral Coefficient – Coefficient viral

Le Viral Coefficient est un indicateur qui mesure la capacité d’un produit ou service à se développer de manière virale grâce aux actions de ses utilisateurs. Il exprime le nombre moyen de nouveaux utilisateurs générés par chaque utilisateur existant. Un coefficient supérieur à 1 signifie que chaque utilisateur attire plus d’un nouvel utilisateur, déclenchant une croissance exponentielle.

Ce calcul prend en compte deux variables principales : le nombre moyen d’invitations envoyées par utilisateur et le taux de conversion de ces invitations. Par exemple, si chaque utilisateur invite 5 personnes et que 20 % s’inscrivent, le coefficient viral est de 1 (5 × 0,2).

Il est possible de concevoir rapidement des messages d’invitation personnalisés, des incentives et des parcours de partage optimisés, accélérant le processus de test and learn pour améliorer ce coefficient. Cet indicateur est clé pour mesurer l’efficacité des growth loops et viral loops dans une stratégie de growth marketing.

  • Mesure la viralité réelle
  • Coefficient > 1 = croissance rapide
  • Basé sur invitations et conversions
  • Outil clé du growth marketing

Viral Coefficient – Coefficient viral - Cas pratique

Beaucoup d’entreprises mettent en place des programmes de parrainage ou de partage, mais ne mesurent pas précisément leur efficacité. Le Viral Coefficient permet de savoir si ces mécanismes produisent une croissance organique durable ou s’ils doivent être optimisés. Un coefficient trop faible (<1) signifie que le produit ne se propage pas suffisamment sans soutien publicitaire. Cet indicateur aide à identifier les leviers pour améliorer la viralité, réduire le coût d’acquisition et accélérer la croissance organique.

Une application de streaming offre 1 mois gratuit pour chaque ami invité. Chaque utilisateur envoie en moyenne 4 invitations par mois, avec un taux de conversion de 30 %.

Calcul :

Invitations moyennes : 4
Taux de conversion : 30 % (0,3)
Viral Coefficient = 4 × 0,3 = 1,2

Résultat : Chaque utilisateur génère en moyenne 1,2 nouveau client, ce qui entraîne une croissance auto-alimentée et exponentielle.

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